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掌众牵手微生活,助CO2烤场开业9天营收破十万,撬动会员体系大蛋糕

2015-07-07

    CO2烤场是一个进军餐饮业的新兵,主营烤肉、烤鱼及简餐等。通过与青岛掌众信息产业有限公司合作,短短仅9天,其微生活会员卡会员量从0激增至近1700人,店内营业额逾10万。


    CO2烤场到底如何做到的呢?


    1、找准需求确定营销亮点

    这里包括两部分,自身的需求分析以及客户的需求分析。对于CO2烤场来说,此次推广目的是广而告之,将开业消息最大限度扩散出去,并且聚拢第一批粉丝,以及带动大家到店消费。对于顾客来说,多了一个美食选择,而可以免费品尝绝对足够有吸引力,免单就是最大实惠!为此,CO2烤场进行了充分考察,拿出最大力度吸引顾客,最终确定烤鱼免费送,同时送 KTV 免费 2 小时欢唱券,同时带动烤场及 KTV 的客流量及流水, 异业联盟, 商家与消费者共同收益。找准需求点,运用点评微生活会员卡的赠券功能,一切是那么水到渠成。


    2、在线营销做足功课

    确定好需求及营销方案之后,接下来要做的就是内容推出去,公众号的推广自然必不可少。CO2在公众号消息推送过程中,也摸索出了一套自己的方法。对于消息标题,坚持走“标题党”路线,简明扼要突出主题。“烤鱼免费,唱歌免费!CO2烤场开业放大招了!”,放大最吸引人的优惠,直击顾客痛点,引起人们点击和了解的欲望。对于正文,坚持内容要简单粗暴直入要点,该有的前戏一定要有,但一旦前戏做足就要立马进入主题;越是简单的东西,越具备广泛传播的基础。对于行文风格,坚持特立独行,“不要一本正经,要一本不正经”。CO2烤场是一家经营烤肉、烤鱼、海鲜为主,顾客与受众覆盖三教九流,全文语言以“撸串儿”等诙谐风为主,这样的语言更加生活化,也易被接受,利于大众传播。此外,排版、配图及消息摘要等,都精心去设计,将在线营销整套功课做足。


    3、好的内容自己会说话,朋友圈病毒式传播

    由于在前期已经找准营销需求与亮点,加上线上营销也已经准备充足,因而活动消息一经推出,就引发朋友圈的广泛传播。在活动进程中,也积极鼓励用户把本次的营销内容传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者,让活动的曝光量产生几何级增长。仅消息推送当天及第二天,分享转发的用户就已经超过500人,粉丝数量也快速提升。这对于一个0用户起步的商户来讲,实在是一种质的飞跃。


    4、线下物料宣传不走寻常路

    除了线上的个性营销外,CO2线下推广也有自己的独特之道,尤其线下的物料宣传。CO2的线下物料不拘泥于普通的推广桌贴、易拉宝等形式,而是采用在每一个就餐位的吊灯上悬挂商户的二维码,让推广物料一目了然,同时,这种特别方式也更能吸引顾客注意。 现场人气爆满,请关注我们悬挂着的二维码。


    5、数据是最好的佐证

    CO2烤场从0粉丝开始运营,通过此次开业活动,吸引并沉淀了一部分忠实的种子用户,并成功拉动了店内的消费流水。开业前进行了活动预热,在微生活后台进行消息推送,图文阅读人数近9000人,其中分享转发用户超过700多人。短短9天,CO2微生活会员卡的会员量从0激增到近1700人,使用微生活会员卡消费的近500人次,微生活会员卡用户带来的消费总金额近55000元;而开业数天,店内整体消费金额破10万!


    CO2烤场的开业首捷,为其在餐饮业中迈出坚实的一步,而与点评微生活的握手,为CO2烤场的运营注入了新的活力,借力微生活,相信CO2烤场能在餐饮的移动互联网化经营之路上走得更顺畅!