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张敏军:触动移动互联网精髓 新模式孕育大商机

2012-11-12


    只要一部智能手机,通过APP客户端下载一个软件,就能查到你感兴趣的商品的所有信息。比如,可以看到你想购买的保时捷车的具体型号、各种规格,各种参数的相关信息,甚至可以完成预约试驾。


    随着智能手机普及、手机上网资费下降、手机应用多样的发展,手机网民规模快速增长。移动互联网被认为是一种生活方式,也是一种消费方式,更是一种产业模式,它不仅意味着融合所带来的对传统产业规则的破坏,同时也会催生出一大批全新的移动互联服务新模式……


    当在北京、上海、广州、杭州等城市里,百度、360、阿里巴巴、腾讯、盛大等如雷贯耳的IT巨头们在“血拼”移动互联的“金矿”时,青岛一家名不见经传的软件企业,也在默默地进行着移动互联网领域模式的尝试。在6月份的第十六届中国国际软件博览会上,它如一匹黑马与众多来自大城市的知名IT企业一道获奖,把2012年中国移动互联网最佳商业模式奖收入囊中。


    在一个夏日的午后,记者来到市南软件园,见到了这家公司的负责人——青岛掌众信息产业有限公司CEO张敏军。


    借力前沿思想激活思维


    “2010年,在一些大型峰会上,受到许多行业巨头关于移动互联网发展趋势预测的启发,我们开始关注移动互联网。”张敏军告诉记者,他刚开始创业时,团队只有三、五个人,主要从事企业网站、企业信息化、电子政务方面的业务,随着公司的发展,现在企业员工已经超过百人。


    在做MP业务之时,与手机关联多了起来,他开始关注手机的应用领域,最早的业务比较原始和粗糙,掌众只是结合手机和企业的数据做了一些客户的管理系统,像CRM。他回忆道:“那时候都是Windows CE一统天下,HTC还属于很高端的机器,价格很贵。”


    2009年至2010年期间,张敏军和他的同事们在一些主题峰会上,经常听到一些与会的大腕们畅谈移动互联网,“大家受到《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》等游戏获得巨大盈利的刺激,开始琢磨该往哪方面去做。”

    当时,众多移动互联行业的开发者都是面向个人用户,而结合自己团队的情况,张敏军认为移动营销领域的开发更适合公司的发展,并存有创新的可能。“我们希望做面向企业的应用,考虑给客户做一些手机后端的开发。我们发现与企业的管理系统结合需要做的事太多,客户都会有自己的ERP管理系统,接口没有办法统一起来,我们就想,与其打通管理系统,不如给它做一套单独的手机平台。”于是,产生了偏于客户展示和营销功能的掌众M+产品雏形。“刚开始做M+产品时,也曾陷入矛盾当中,那时大家对APP到底是什么、怎么做、会不会有发展前景都很茫然,到企业化层面就更茫然。一到开会,大家都在讲《愤怒的小鸟》是怎么成功的,这个时候别人影响可能会使人丧失判断,到底应不应该坚持下去。我们讨论了很多次,最后决定继续做下去,去突破那些技术门槛。”

    创业往往伴随着一波三折,定了一个项目开发计划,可能会花很多钱,你做还是不做?不做的话就丧失了机会,做的话就可能花更多钱却没结果,这些需要想很多。张敏军认为决断的过程是比较艰难的,“现在来看,我们两年前的决策是正确的。”

    转向手机开发,移动互联以后是一个大趋势。张敏军对自己的技术人员说,“在安卓上做点东西,只要做出来了,我就给涨工资。”有人做了一个小应用,张敏军觉得不错,工资立刻涨50%,员工一看老板对这件事情很重视,很多人开始学。在移动互联发展初期,人才十分稀缺,掌众就是通过这种方式,从公司内部逐渐培养出自己的技术人员,形成了公司的核心技术团队。

    张敏军透露,经过不断地研发、改进,1.0版、2.0版、2.5版陆续上线。今年4月份上线的2.5版作为体验版,正在大量寻找体验用户,与体验用户进行一些低成本乃至免费的合作。“从企业的角度来说,我们是在用互联网的思维做软件产品。”张敏军对记者说。

    新模式孕育更大商机

    对于企业是否能接受掌众的这种模式,张敏军表示很乐观。“上世纪九十年代,互联网刚刚兴起时,很多企业不理解为什么要做网站,其实这就像是打造一张名片,客户想起来的时候打开看看就够了。投入两三万,只要有两三个用户看,可能就会回本,再多点用户看的话,就赚了,这是信息化给大家带来的便捷。”


    在张敏军看来,现在就跟互联网刚刚兴起的时候差不多,只不过工作简化了,大家对移动互联已经有所认识,很多人在用智能手机,当提到手机软件不用讲太多,大概就能知道是什么。“大家有疑问的是要了解怎样与自己的企业结合,大家也都很关注如何才能在这一领域占有一席之地,有的企业想明白了,就会从中获得丰厚的回报。”

    现在微博的普及流行,主要是得益于手机的普及和流行。掌众的产品则满足了客户碎片化时间管理需求,可与企业更简单地互动,摆脱了传统网站的概念。对于用户而言,在移动状态下访问网站,打开一个APP就能简单完成。

    掌众自2010年至今,研发时间已超过两年,在此过程中,他们资金投入超过500万元。2.5版产品上线约一个月,便为合作伙伴带来了约100万元的销售收入,通过对研发产品的特点及企业用户深刻的认识,掌众对未来的市场前景有了更加清晰的预期。

    触摸移动互联网的精髓

    移动互联网被公认为下一个十年全球经济增长的新引擎。但是,移动互联网也面临各种各样的挑战,无数的人在往上冲,其中包括各种各样的开发者、互联网公司,大家都觉得移动互联网的发2011年底,我国网民规模达到5.13亿,我国手机网民规模达到3.56亿,同比增长17.5%。他们获取信息、消费、支付、沟通,未来,信息社会和信息服务的核心平台雏形已建立,如果在这样一个庞大消费群上建立一个移动互联网平台,使之广泛应用到企业、商业消费和信息化、营销环节,其创造的经济效益会远远超过本产业的直接产出,也必然给参与者带来巨大的回报。

    工业和信息化部通信发展司有关负责人不久前也表示,中国移动互联网正在进入一个高速发展时期。2011年中国移动应用下载量占全球总量11%,仅次于美国,位居第二。

    移动互联网市场已经出现了无限商机。移动互联网行业正在发生翻天覆地的变化,从移动办公、移动搜索、移动游戏到移动医疗、移动阅读、移动商务、移动旅游、移动军事应用等,移动互联网已渗透到每一个领域之中。展代表着未来的一种方向,都希望分到一杯羹。

    移动互联网跟PC互联网有一些不同。比如说手机的屏幕小了很多,在移动互联网上,大家看的都是碎片式的,占用的是碎片时间,在PC互联网时代,像广告、游戏、还有电子商务模式在移动互联网时代都面临着比较大的挑战。

    虽然在青岛乃至在整个山东,掌众算是少数有实力做移动互联网软件开发的企业之一,但对于未来,张敏军也有着自己理性的思考。

    移动互联网与PC互联网在技术研发、产品、资源整合等诸多方面存在较大差异,涉及的上下游产业链关系也更为复杂,所以基于用户需求的创新、开放的思维,与上下游产业链合作共赢成为移动互联网的精髓。“假如要短期内实现赚钱的目标并不难,我更愿意做产品,把自己的产品做好后,长期都会有一个滚动的收益。我们现在有自己的公司品牌和产品品牌。掌众是公司品牌,我们会把它做好。”张敏军表示,将来有意向把80%的业务转向移动互联网,20%维持以前的老客户。“目前,公司在利润上,原有业务依旧占据主导。但一个人的精力是有限的,要把主要精力放在一个点上。”掌众的移动营销业务目前仅仅是微利乃至只是推广的过程。但是,与很多的互联网巨头走的路一样,一旦更多的企业了解这种模式,将是一个井喷式的增长。

    张敏军表示,掌众现在主要以渠道拓展为主,并不过多做直接客户。期望能在2012年年底之前,开设100家左右的代理渠道及合作渠道,为合作伙伴提供分成,整个平台收入期望能突破亿元。

    掌众的模式市场空间很大,在国内竞争者比较少,公司现正进行第一轮融资谈判,计划融资额在500万美元左右,同时,他们有一个比较长远的目标,即力争在2015年开始公司上市的步伐。